Les missions principales pour le poste Responsable Négoce Normandie (H/F)
Rattaché(e) au Chef des Ventes national, votre rôle est de développer le chiffre d'affaires, les volumes, la rentabilité et la diffusion des nouveaux produits auprès des négoces.
Vos missions principales :
- Gérer, animer et développer votre portefeuille clients existant.
- Construire un plan de prospection ciblé (identification des clients et produits prioritaires, préparation des rendez-vous).
- Assurer un développement commercial soutenu : prospection active sur une liste définie avec votre responsable, réalisation de 4 visites par jour (acheteurs de négoces, chefs de marché, etc.), promotion de l'ensemble de nos gammes.
- Mener les actions de vente et de négociation : respect des accords, politique tarifaire, promotions, volumes, référencements.
- Rédiger les comptes-rendus de visites dans l'outil CRM.
- Analyser vos résultats commerciaux et proposer des plans d'action adaptés.
- Assurer un suivi rigoureux des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille concurrentielle active : prix, volumes, offres, innovations, etc.).
- Participer activement aux salons professionnels (4 à 5 salons/an sur le territoire national)
- Accompagner les clients : formation produits, visites d'usine, conseils d'implantation, analyse et optimisation des stocks.
Vous couvrirez la Normandie ; 7 départements (14, 27, 50, 61, 76, 78 et 92)
Le profil recherché
Vous êtes le profil idéal :
- Bac+2 minimum et avec +5 ans d'expérience en tant que Commercial itinérant chez un industriel
- Avec des connaissances en gestion d'affaires dans le bâtiment, lesréseaux de distribution de matériaux de construction (négoces) et/ou bois
- Homme/Femme de terrain, vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie.
Conditions :
- Package : 55-62 K€ brut annuel sur 13.5 mois (dont 90% de fixe et 10% de variable) +
- Autres avantages : 13e mois, véhicule de fonction et frais au réel, 15€/mois frais home office,...)
- Home-office avec liberté d'agenda : lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en home-office (réunion et préparation du plan de prospection)
Vous rejoindriez une entreprise :
- 100 % familiale avec des circuits de décision courts, un esprit d'équipe / entraide avec un parcours d'intégration solide
- Qui investit dans les équipements (machines, informatique...) et dans les Hommes (plan de carrières, évolutions de postes, de responsabilités, de salaires ; plan de formation)
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